天猫淘宝运营专题:一个宝贝如何快速提升它的搜索量

  1.以爆款的心态对待你的宝贝

吾爱推广网想,不管您在天猫淘宝的宝贝有没测款,在你制作宝贝标题,完善宝贝属性和详情的时候,都要用一个它就是爆款的心态来对待它,很多款就是因为一开始觉得它没前途而随意为之,导致错失。

一般根据吾爱推广网的经验来说,天猫淘宝的宝贝前期因为竞争力低,所以标题大多用了一些与属性相关,但竞争不高的关键词,如蕾丝卫衣女,无帽卫衣,高腰卫衣等。这样在前期容易引入少量搜索流量,从而有数据分析是否要进一步推广它。(数据分析很重要,这个是推广,甚至宝贝自身优化成果的风向标)

  2.上架之前的流量引导

对于有经验的店铺来说,现在都不会一做好宝贝,就上架开卖,而是先放链接出来,放仓库或定时上架,适当地引流,让潜在买家收藏它,如果有老客户那就最好了(不过当时吾爱推广网是没有的),并让他们知道上架当天有什么优惠,为的就是一个,上架之后尽快累积销量。虽然匆忙地预热了三天,但实际这个款上新当天并没有卖出一件,但他有不少收藏。(优惠促销的前奏)

  3.宝贝的测款与定款

上架的比较匆忙,测款就被跳过了,或者说我们是从后面的数据中发现这个款的,也是测款的一种方式吧。其实这个款在上架了近20天,新品标都消失了,一直表现平平,上架10天之后每天能卖个一二件,直到1月15日,从后台数据发现这个款(转化率,收藏率,放购物车率,停留时长,跳失率,搜索流量增长曲线等),虽然流量不大,但转化率较稳定,加上其他数据也可以,所以决定把它定为主推款,重做宝贝详情,直通车(付费,这个时候需要根据自身情况,进行成本核算)选择更符合它的关键词。最主要的还是重做的详情页,特别是无线端详情页,转化率和其他各项数据都提升了不少。详情页的优化方向可以根据搜索点击量或成交量大的关键词,还有评价里出现的问题,你可以比较容易找到需要解决的问题。

天猫淘宝运营专题:一个宝贝如何快速提升它的搜索量-吾爱推广网

  4.价格控制

这款卫衣成本在75元左右,定价169元,售价从上架到四月底都没变过,而整个市场上的卫衣主要集中在29元到69元之间,所以这款比市面上贵了100多元的衣服对于我们来说确实是个挑战。不管是先降价再提价,还是提价后再打折,都有不少的负面影响,根据产品的成本和市场上的现有宝贝,确定一个合适的价格,也是一个需要注意的地方。高成本意味着高售价,高售价意味着高利润空间,高利润空间则有足够的操作空间或动力。

  5.注意分析竞争对手

当时卖这个相似款的有好几家,而且我们上架的时候,有一家都有三百多的销量了。不过幸运的是他们并没把这款作为主推,所以我们还是有机会的。但市场上售价100多的几款卫衣都是几千销量了,所以我们还是有压力的。至于市场上几十元一件卫衣,跟我们目标人群不同,非直接竞争者。

  6.破零

对于破零的方法有很多种,吾爱推广网给你推荐一下,老客户,送,大额优惠券,返现,慢慢熬,用钱砸或者刷。对于没有老客户的我们,又是店铺整体风格转变的第一波新品,刷是成本最低见效最快的破零手法。必要的基础销量还是要去弄到的,没有多少人愿意做试验品的。我们刷的也不多,一天二三单这样,高的时候五六单,再后来就停刷了,我也是后来才明白,每天刷多少单跟流量增长没有太大的关系。(这个是风险操作,建议刷的时候还需谨慎一点为好)

  7.操作评价和买家秀

好评返现可以帮助你更快得到大好好评,前期也有利于维护好宝贝描述评分。前期为了累积好评,我们这个款特意推出了前200名好评返现20元的活动,后面调整为前500名返现10元,宝贝初期的评价是一定要尽力去维护的,从第1个评价就要开始,而且好评出来的越早越好。(不妨在宝贝的邮件里放一张小纸条,一句温馨的话,友情提示,多好)。

刷单如果是作为店铺最主要的推广手段,那确实是可悲的,但在店铺刚起步或宝贝上新的时候,合理地利用刷单打造基础销量和好评是一种低成本而高效的手段。如果一定要刷,一定要找那些后续能联系上的,愿意写评语和上传买家秀的,甚至可以提高点佣金。这个款是有刷单辅助的,刷单占比大概从初期的30%左右,到后面的10%以内,上架一个多月后就不需要刷了。

自己写好评语和拍好买家秀,发给刷手,让他们帮忙弄上去的,而不是那些他们自己写的,连自己都不相信的评语。评语和买家秀这块其实关系到非常复杂的买家心理学,有非常大的操作空间,具体的内容我在以后的运营系列会细说的。

每天跟综买家给的评价,好的感谢,不好的解释,如果遇到上传了不好的图片的,尽快联系对方尝试解决问题,并尽可能让她们删掉不好的图片。

  8.需要一个文笔好的写文案,要突出卖点

店铺一直没有专业的文案,只好我自己上了(还好吾爱推广网是中文毕业出身),在几个显眼的地方,像副标题,码数处,手机详情页前端等加了几个字或一段话,比如现货,春节前后,如果你说你有现货,那转化率完全可以大大提升。当然最重要的还是一些打动人心或让买家心安的卖点文案,不需要太长,有可能只需要一句话。

后期随着销量上涨以及季节变换,气温回升,卖点同步改进,尽量维持日销量。

  9.精细化的操作

这个款的搜索流量能稳步上升,与那段时间的精细化操作息息相关:

一是确保它的标题关键词是符合它当前竞争力的,而且注意跟店内其他卫衣错开关键词,避免其他款下架权重高的时候在某些长尾关键词把它挤下去了;

二是调整上下架时间,以前是晚上下架的,这次把它调整到中午1点半,后来有几百件销量后调整到下午4点;

三是给它足够的曝光机会,套餐,详情页关联,首页海报,掌柜推荐,详情左侧栏,直通车和钻展引流;

四是下架滞销款或把库存多的旧款清仓处理,提升全店的动销率;

五是全面提升店铺售后评分,像退款时长,纠纷率之类的,尽力去维护好。

总是,细心,耐心真的非常重要。

 

互联网运营学习基地-吾爱推广网

 

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的qq
  • 我的qq号扫一扫
  • weinxin
学会

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: